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【新开户 想转户 股票】从拼多多到海底捞 看“穷人经济”蛋糕有多大

作者:admin 2020-08-27 我要评论

张锐当不少中概股在美国市场遭遇麻烦侵扰时,拼多多则在8月24日以昂首挺胸迈进纳斯达克100指数的惊艳形象刷新了...

  张锐

  当不少中概股在美国市场遭遇麻烦侵扰时,拼多多则在8月24日以昂首挺胸迈进纳斯达克100指数的惊艳形象刷新了自己一骑绝尘的存在。数据显示,相比于19美元的发行价,拼多多股价自两年前上市以来已经狂飙四倍之多,总市值超过1160亿美元,创始人黄峥也以454亿美元身价超越马云成为2020年福布斯榜单中的中国第二大富豪。

  与拼多多隔空同频共振的是在香港上市的海底捞。上市仅两年多时间,海底捞从17.8港元的发行价起步,一路劲升创出股价历史最高,区间涨幅达到153%,市值跃至2374亿港元,海底捞创始人张勇的身价也增到1470亿港元,结结实实地坐稳了福布斯2020富豪榜上新加坡(张勇已移民新加坡)的首富位置。

  为什么拼多多与海底捞能够成为行业翘楚?又为什么财富之神宠幸了黄铮与张勇?一千个人的眼里就有一千个哈姆雷特,但稍微梳理就会发现,虽然一个是线上电商平台,一个是线下餐饮企业,拼多多与海底捞的细胞基因不同,商业模式各异,融资场所也相距千山万水,可二者却有着异曲同工的操盘打法,技术路线更是表现出惊人的相似。

  拼拼多覆盖的主要是四五线城市广大的农村乡镇地区的用户群体,从创世之日起黄铮就将巩固“下沉之王”地位作为企业需要持久淬炼的基本功;海底捞起步时虽然发生过主打成都、西安甚至北京等一二线城市的路径偏差,但最近五年却明显地将重心转向三线以下城市,分布于中国内地的716家门店中,一线城市只有190家,三线以下城市门店数在去年全年同比增长65%。

  进一步细分用户可以看到,拼多多的最主流用户来自大学生,占比为63%,而且大学生依旧是拼多多重点向上拓展的代表性用户,据此拼多多不断通过“种水果”“分享免费拿”等趣味消费体验黏合与激发大学生群体的需求。同样,海底捞也对大学生钟爱有加,特别推出的下午场优惠和午夜场优惠等大学生错峰优惠活动让大学生乐此不彼,而来自艾瑞咨询发布的一份报告显示,海底捞成为大学生最喜欢的火锅品牌,喜欢的主要原因就是海底捞推出的高校学生优惠折扣活动。如今,海底捞的客群逐渐被大学生、年轻人所替代,海底捞在顾客心目中“去高端”而趋向大众化的色彩越来越分明。

  低价是拼多多的最大亮点,千元以上的全自动洗衣机只需360多元,数千元的1.5匹单冷式移动空调999元可以拿走,哪怕是国内市场27万元一台的Model 3,拼多多也要削价2万多元卖给消费者。无独有偶,今年以来海底捞推出了十八汆、捞派有面儿、佰麸私房面等多家快餐副牌,其中北京的“十八汆”均价只要9.9元、成都的捞派有面儿特色凉面仅售2.99元、郑州的佰麸均价仅为7元。

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